優(yōu)選護身福產(chǎn)品被稱為當前保險市場的一個現(xiàn)象級爆款產(chǎn)品。截至7月27日，全國累計銷售已經(jīng)突破1萬件，預估上市前兩個月銷量有望突破3萬件，成為內(nèi)地保險市場的新寵，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)外人士廣泛熱議。

在剛剛過去的“全國保險公眾宣傳日”，百年人壽一款極具新意的重疾險產(chǎn)品——“百年優(yōu)選護身福終身重大疾病保險”一經(jīng)上市，便迅速成為內(nèi)地保險市場的新寵，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)外人士廣泛熱議。

優(yōu)選護身福的創(chuàng)新之處在于以是否吸煙來區(qū)分被保險人的健康狀況，采用男性吸煙、男性非吸煙、女性吸煙和女性非吸煙四套費率，非吸煙人士費率有大幅優(yōu)惠。如此區(qū)分被保險人健康狀況的差異化定價產(chǎn)品在目前國內(nèi)市場尚屬罕見。

精心設計 不走尋常路

在2017年5月保監(jiān)會下發(fā)的通知中，對產(chǎn)品開發(fā)設計及鼓勵方向做出了明確規(guī)定，而優(yōu)選護身福正是基于保監(jiān)會精神所開發(fā)，不僅在形態(tài)方面完全符合監(jiān)管要求，更是充分領(lǐng)會保監(jiān)會關(guān)于“支持并鼓勵保險公司在定期壽險產(chǎn)品、終身壽險產(chǎn)品費率厘定時，區(qū)分被保險人健康狀況、吸煙狀況等情況進行差異化定價，提高產(chǎn)品的科學定價水平”的精神，引進區(qū)分是否吸煙的核保機制，細分被保險人，使非吸煙人群以更優(yōu)惠的保費公平投保。

優(yōu)選護身福可以說是非吸煙人群的福利產(chǎn)品，也符合監(jiān)管對于產(chǎn)品開發(fā)的要求，對于百年人壽來說，同樣不可或缺。今年年初，百年人壽個險渠道提出“健康險小巨人”計劃，該計劃的目的是在三到五年后，讓市場上想買健康險的客戶首選百年人壽，并且提出通過加強“三條線”——專業(yè)線、服務線、產(chǎn)品線來實現(xiàn)。優(yōu)選護身福的開發(fā)正是進一步強化了百年個險的產(chǎn)品線，大大提高了其終身重疾險產(chǎn)品在市場上的競爭力。

借勢營銷  抓核心亮點

該產(chǎn)品精心策劃，選定7月8日全國保險公眾宣傳日上市，提前一周打出“7·8獎賞不吸煙人”的口號，每日通過自媒體發(fā)送系列圖片，讓受眾直觀感受到吸煙的危害，并向大眾傳播“吸煙有害保費”的概念，借勢營銷，吸睛無數(shù)。

從預熱開始，全國職場換裝，內(nèi)外勤齊心借助朋友圈、微博、微信等途徑宣傳戒煙，掀起了一股“全民禁煙”的熱潮，受到消費者的一致好評。產(chǎn)品還未上市，就有來自全國100多名客戶在微信后臺爭相咨詢產(chǎn)品的購買途徑。

這款產(chǎn)品使得非吸煙人群享受到了額外的獎賞，相同的保障條件下，吸煙體與非吸煙體的保費差距達到30%。產(chǎn)品上市后，全權(quán)代理人抓住產(chǎn)品這一核心亮點持續(xù)掀起銷售熱潮。以30歲男性、20萬終身保額、20年交費為例，不吸煙的被保險人保費僅需4540元/年，而吸煙的人需要6000元/年，足足節(jié)省1460元。有客戶在后臺留言，表示自己從不抽煙，看到費率甚是激動；也有代理人表示，老公看了這保費差距，直接掐滅煙頭表示戒煙也要買！

額外驚喜  小工具給力

當然，火爆銷售的背后離不開“尼古丁檢測試紙”這個小工具，百年人壽正是通過這個試紙來判斷被保險人是否吸煙。吸煙者的尼古丁會代謝為可替寧，在血液、尿液、唾液中存在。用試紙滴幾滴尿液便可見分曉，像早孕試紙一樣方便快捷。

聰明的代理人甚至可以將試紙作為獲客、展業(yè)的利器，出門包里裝幾個試紙，閑聊時給朋友、家人測一測，即使不吸煙，測一測二手煙是否對身體造成了影響，很多人還是愿意試一試的。

優(yōu)選護身福產(chǎn)品被稱為當前保險市場的一個現(xiàn)象級爆款產(chǎn)品。截至7月27日，全國累計銷售已經(jīng)突破1萬件，預估上市前兩個月銷量有望突破3萬件。