擁四千萬會員 謀電影業(yè)大局

萬達院線會員總數(shù)已經(jīng)超過四千萬，是全球最大的電影放映終端會員體系。“會員+”戰(zhàn)略的發(fā)布，表明了萬達院線圍繞四千萬會員構(gòu)造電影生活生態(tài)圈的決心。

文/金楠

四千萬會員何等霸氣

中國電影市場呈高速發(fā)展態(tài)勢，連續(xù)幾年保持30%左右的增長速度。今年上半年中國電影市場票房已突破200億元，全國城市影院達到5730家，銀幕總數(shù)超過2.8萬塊。作為全球市值第一大的電影院線、中國電影放映市場的領(lǐng)軍者，萬達院線前瞻性地布局“科技+”“會員+”戰(zhàn)略發(fā)展，逐步完成第一院線的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

8月29日，萬達電影院線股份有限公司于大連萬達影城開發(fā)區(qū)店舉行了“萬達院線200店開業(yè)暨‘會員+’戰(zhàn)略發(fā)布”活動。萬達電影院線股份有限公司總裁曾茂軍在“會員+”戰(zhàn)略講解中表示：“今年上半年萬達院線會員總數(shù)已經(jīng)超過四千萬，是全球最大的電影放映終端會員體系。數(shù)據(jù)顯示，萬達院線的會員對票房的貢獻度很高，占整體票房的85%，而每位持卡會員的平均年觀影次數(shù)超過6次。”據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)沒有其他任何一家院線會員總數(shù)超過兩三百萬量級，四千萬龐大的會員基數(shù)，是萬達院線打造電影終端連鎖服務(wù)品牌核心競爭力的必要前提。此次“會員+”戰(zhàn)略的發(fā)布，表明了萬達院線圍繞四千萬會員構(gòu)造電影生活生態(tài)圈的決心。

在發(fā)布會之前，萬達院線與奧迪、小米、騰訊、招商銀行、孩之寶等企業(yè)的戰(zhàn)略合作就已達成，并在此基礎(chǔ)上共同組成了“會員+”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)布局。8月29日，萬達院線的“會員+”戰(zhàn)略正式發(fā)布。

五條線出擊搶占高地

正如曾茂軍所說，“電影生活服務(wù)平臺的核心就是圍繞萬達的會員及影迷展開工作，我們要了解消費者的需求，挖掘消費者的潛力，最大化地為消費者提供服務(wù)”。萬達院線各項以會員為核心的工作都在緊鑼密鼓地開展當(dāng)中，力爭打造全球最大的電影生活服務(wù)平臺。

“會員+”戰(zhàn)略共包含五部分，即會員+網(wǎng)絡(luò)電影院線、會員+電影衍生品、會員+游戲、會員+金融、會員+品牌跨界。

會員+網(wǎng)絡(luò)電影院線

在網(wǎng)絡(luò)電影院線方面，萬達院線將利用自身優(yōu)勢獲得更多低成本片源，整合貫通線上線下觀影人群，提供全方位服務(wù)，成為集傳統(tǒng)院線與網(wǎng)絡(luò)院線于一體的平臺服務(wù)商。

會員+電影衍生品

萬達院線不久前宣布與時光網(wǎng)合作，開始了大舉進軍電影衍生品市場的動作。如今萬達院線更要在全國范圍內(nèi)建立電影衍生品旗艦店，同時計劃建立衍生品線上銷售平臺，目標(biāo)是成為國內(nèi)領(lǐng)先的線上線下電影衍生品營銷品牌。

會員+游戲

在炙手可熱的游戲市場，萬達院線將與騰訊達成戰(zhàn)略合作：騰訊就特定影片開發(fā)游戲產(chǎn)品，萬達院線向會員推廣騰訊出品的游戲產(chǎn)品，雙方采取分賬模式共享收益。

會員+金融

在金融業(yè)務(wù)方面，萬達院線與招商銀行信用卡開啟了全面戰(zhàn)略合作，雙方將共享平臺資源，為用戶帶來多方面的體驗升級，無論看電影還是申請信用卡，都會更加方便，并可享受更豐富的優(yōu)惠活動。

會員+品牌跨界

在品牌跨界合作上，萬達院線選擇了占據(jù)行業(yè)領(lǐng)軍地位的知名品牌合作，例如奧迪、小米、芝華士、孩之寶等。日前萬達院線剛剛宣布與奧迪的戰(zhàn)略合作，主要圍繞“品牌娛樂營銷新模式、CRM對接與整合、升級終端銷售”三方面實現(xiàn)互惠雙贏。