市場(chǎng)認(rèn)籌形勢(shì)有利，同時(shí)了解到競(jìng)品項(xiàng)目將會(huì)低價(jià)傾銷(xiāo)，怎么辦？延吉項(xiàng)目公司營(yíng)銷(xiāo)部一夜未眠，制定方案，緊急加推，充分去化。
世界級(jí)品牌助力延吉
延吉，屬吉林省，是一座以朝鮮族為主的東北邊陲小城，常住人口只有30萬(wàn)左右，是延邊州的州府，地處中、朝、俄邊境的縣級(jí)城市。萬(wàn)達(dá)承載著延吉人民的期待，入駐延吉，閃耀延邊。
延吉項(xiàng)目狠抓工程建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作兩項(xiàng)要?jiǎng)?wù)，以誰(shuí)與爭(zhēng)鋒的高效執(zhí)行力，大氣恢弘的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，充分展現(xiàn)萬(wàn)達(dá)品牌的雄厚實(shí)力，迅速震撼延吉市場(chǎng)，引發(fā)延吉人民對(duì)于萬(wàn)達(dá)的頂禮膜拜。延邊州委書(shū)記張安順曾動(dòng)情地說(shuō)道：“萬(wàn)達(dá)是來(lái)支援延邊的，我們感謝萬(wàn)達(dá)，祝愿萬(wàn)達(dá)的旗幟插遍世界各地！”
7月22日在延吉核心商圈黃金地段，設(shè)立萬(wàn)達(dá)品牌館，以世界級(jí)品牌助力城市發(fā)展的姿態(tài)，宣告萬(wàn)達(dá)入駐延吉；7月29日舉行開(kāi)工慶典，受到政府高度重視，獲得全州關(guān)注，媒體熱捧；8月16日，萬(wàn)達(dá)品牌見(jiàn)面會(huì)，政商精英齊聚一堂，共同見(jiàn)證萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品牌落地。至此萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。
入鄉(xiāng)隨俗 降低門(mén)檻
延吉項(xiàng)目通過(guò)成功舉辦“萬(wàn)達(dá)中國(guó)行”、城市高峰論壇、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，使延吉各階層精英，親身體驗(yàn)萬(wàn)達(dá)七星級(jí)瑞華酒店的尊貴奢華，感受了萬(wàn)達(dá)商業(yè)風(fēng)采和蘊(yùn)藏的巨大商業(yè)價(jià)值。
客戶(hù)驚嘆于萬(wàn)達(dá)商業(yè)與城市文化的完美結(jié)合，充分領(lǐng)略萬(wàn)達(dá)在眾多領(lǐng)域的巨大成就、深刻認(rèn)識(shí)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)將為城市帶來(lái)顛覆性的商業(yè)變革，對(duì)延吉萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的未來(lái)美好生活產(chǎn)生了巨大向往。
延吉項(xiàng)目商鋪產(chǎn)品，大膽進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新改良，對(duì)當(dāng)?shù)靥赜袠侵袖佇问竭M(jìn)行深入調(diào)研，充分考慮東北地區(qū)冬季購(gòu)物需要以及延吉客戶(hù)整體購(gòu)買(mǎi)力等特點(diǎn)，項(xiàng)目公司總經(jīng)理帶隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)部、設(shè)計(jì)部、工程部等各部門(mén)群策群力，從消費(fèi)體驗(yàn)、設(shè)計(jì)改良、施工難度等多個(gè)維度反復(fù)研討、求證，在中心設(shè)計(jì)部、營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)多輪溝通，終于構(gòu)思出以?xún)?nèi)廊鋪、高層鋪為主的產(chǎn)品款式。合理有效地降低商鋪投資門(mén)檻，讓產(chǎn)品入鄉(xiāng)隨俗，受到客戶(hù)的認(rèn)可。在萬(wàn)達(dá)華府住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，更是通過(guò)各種努力，確保了產(chǎn)品優(yōu)化中的面積贈(zèng)送得以實(shí)現(xiàn)。大大提高了住宅的性?xún)r(jià)比。
緊急調(diào)整開(kāi)盤(pán)方案
原計(jì)劃10月12日啟動(dòng)認(rèn)籌，10月26日推售A區(qū)住宅。在認(rèn)籌當(dāng)天即實(shí)現(xiàn)數(shù)百組，營(yíng)銷(xiāo)部緊急會(huì)議，判斷后續(xù)認(rèn)籌將繼續(xù)激增，同時(shí)了解到競(jìng)品項(xiàng)目將會(huì)低價(jià)傾銷(xiāo)。為搶占市場(chǎng)，確保在寒冬來(lái)臨前實(shí)現(xiàn)年度指標(biāo)，經(jīng)與中心領(lǐng)導(dǎo)充分溝通，確定了將開(kāi)盤(pán)日期提前至10月18日，并緊急加推C區(qū)住宅，以便充分去化認(rèn)籌客戶(hù)的策略。為了這個(gè)決定，營(yíng)銷(xiāo)部一夜未眠，大膽假設(shè)各種加推可能，預(yù)測(cè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，找出對(duì)策排除各種不利因素，制作相應(yīng)預(yù)案措施，梳理出需要立即攻克的硬性條件，并緊急調(diào)整開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)、重新制定開(kāi)盤(pán)方案，時(shí)間迫在眉睫，一場(chǎng)改變延吉房地產(chǎn)歷史的事件悄然發(fā)生。
經(jīng)過(guò)精心籌備，10月18日盛大開(kāi)盤(pán)，一時(shí)全城爭(zhēng)搶?zhuān)锨伺抨?duì)，勁銷(xiāo)3.9億，確保了在寒冬來(lái)臨前完成年度指標(biāo)，不僅有效地規(guī)避了銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，更捍衛(wèi)了銷(xiāo)售成果。這一切都源于穩(wěn)扎狠打的萬(wàn)達(dá)作風(fēng)，縝密連貫的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，靈敏快速的營(yíng)銷(xiāo)反應(yīng)，延吉項(xiàng)目向集團(tuán)上交了一份滿(mǎn)意的答卷，更創(chuàng)造了延吉房地產(chǎn)史上的銷(xiāo)售神話。
延吉萬(wàn)達(dá)以穩(wěn)抓狠打的氣魄，閃耀延吉的精神，快速完成本土調(diào)研、精準(zhǔn)市場(chǎng)定位、穩(wěn)步提升營(yíng)銷(xiāo)策略、大膽進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新等，經(jīng)歷短短半年即使得萬(wàn)達(dá)品牌榮耀延邊！