晉中萬達廣場員工王斌

一個普通萬達廣場的抖音賬號，一年多時間，商戶曝光累計超過2000萬次，是誰的帶貨能力這么出色？今天就帶你一起來認識這位萬達“帶貨王”。

說起帶貨王，你一定會想到李佳琦、薇婭……誰能想到，萬達一線員工里也有個帶貨王——來自晉中萬達廣場的小王。

小王名叫王斌，是晉中萬達廣場的一線員工。晉中是一個四五線城市，流量自然比不上那些大城市。但小王運營的抖音賬號，卻能帶貨突破1000萬元，幫商戶曝光超過2000萬次，一條視頻就漲粉4萬多，讓廣場抖音號成了當?shù)氐木W(wǎng)紅。

“晉中小王”到底有啥絕招？

爆紅之前曾有3次失敗

大家不要因為看到了小王這些驚人的成績，就覺得成功來得很容易。其實，他在第一條爆款出現(xiàn)之前，也有過3次失敗的嘗試。

小王從2019年底開始運營晉中萬達廣場的抖音賬號。一開始，他發(fā)布的是“藏寶計劃”視頻，但是這類視頻運營費用高、顧客觸達少，發(fā)出后點贊者寥寥無幾。

一招不行，換個路子！隨后小王又先后打造了“帆船日記”和“好貨榜”兩個系列視頻，但是各有各的缺點，都沒搞出太大的水花。

后來，小王決定采用更加有趣、日常的Vlog形式，推出“萬達小王日記”系列，在分享廣場趣事兒的同時推薦好貨。

去年疫情期間，耐克推出了一次促銷活動。小王瞅準機會，決定做一條好貨推薦視頻。他從幾千個產(chǎn)品中選出兩雙有爆款氣質的單品，一雙命名為小藍鞋，一雙起名為大黃靴，用這樣簡單易記的方式推薦產(chǎn)品。

結果視頻發(fā)出后一炮而紅，單條視頻轉贊評共計7.3萬，漲粉4萬多，帶貨金額105萬！

看到耐克的促銷視頻火了，小王立刻想到可以繼續(xù)嘗試相近的門類和品牌。于是，他以精品運動和快時尚類商品作為突破口，先后推出阿迪、彪馬、斯凱奇、新百倫、優(yōu)衣庫的促銷活動視頻，也產(chǎn)生了多條百萬爆款。

沒有誰能隨隨便便成功，在成功之前，敢于創(chuàng)新、敢于試錯，不斷積累經(jīng)驗、總結調整，這是小王的制勝訣竅。

三大絕招教你打造爆款

成功沒有捷徑，但成功有模式可以參考。小王的“三大絕招”，相信對很多人來說都值得借鑒。

第一，人要有人設，號要有號設。

一個廣場的賬號，到底怎樣才能吸引人？首先要明確賬號的定位，才能精準找到針對的群體。小王給一個“活動資訊號”賦予了鮮明的形象。“萬達小王”就是代言人，陪你聊天、嘮嗑、看好貨，既是一個知心的朋友，也是一個無所不知的好管家。

雖然晉中城市規(guī)模不大，但當?shù)乩习傩諏τ谙M、購物的愿望同樣強烈，只是苦于沒有一個好的介紹品牌活動的資訊賬號。而“萬達小王日記”充分填補了這一空白，用親和、接地氣的方式向老百姓介紹最實惠的促銷活動，非常受歡迎。也正因為此，晉中萬達廣場的賬號才成了當?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)紅賬號。

第二，知道你很累，還是要堅持一下。

大家平時的工作都很忙，忙了一整天，你是不是也有不想拍視頻、剪片子的時候？小王對萬達廣場其他小伙伴的建議是：再累也要堅持更新、堅持垂直運營。

比如，“萬達小王日記”就是小王一直在堅持更新的欄目。因為廣場靠近大學城，平時來逛街消費的客人很多都是大學生。小王在推薦商戶時也首先從年輕人喜歡的運動精品和快時尚類開始，持續(xù)深耕做爆款，這才收獲了巨大的流量。

第三，全員營銷，利用好廣場資源。

小王說，他可不是一個人在戰(zhàn)斗，他的背后有萬達廣場數(shù)萬件商品這個“大寶藏”，還有萬達同事、廣場商戶等一群小伙伴。每一條視頻，從策劃到拍攝，都離不開廣場各個商戶的支持。視頻發(fā)出后，又有大家一起點贊傳播，流量才能更快“起飛”。

想要運營好賬號，光靠自己的努力可不夠，合理充分地利用廣場的資源也是非常重要的。

看完小王的帶貨方法論分享，你是否對帶貨有了新的認知？通過創(chuàng)新運營，即使是四五線城市也可以打造出網(wǎng)紅。只要你掌握了這些干貨，或許下一個晉中小王就是你！